運營商不要去終端零售那里搶食吃

有人提出，運營商應該大舉進軍終端銷售市場，進而壟斷手機銷售，成為國內最大的終端零售企業。這個想法是好的，估計有運營商也想這樣做，但卻幾乎是空想，很難做到。如果真要做到，恐怕得到的是鎖鏈，而失去的是整個電信市場。
理由如下：
、運營商要壟斷終端銷售，首先有產品，那要問手機廠家答應不答應？中國的本土手機品牌實力很弱，而在智能手機領域，不管是蘋果還是后來的什么三星、HTC等等，終端廠家的話語權越來越大，甚至和運營商分庭抗禮了，以前作不到的事情，現在更無法做到；、中國與美歐市場差別很大，中國一直沒有運營商定制終端占據絕對優勢的傳統，以前CDMA沒做到事情，現在更難做到；、現在的渠道更加多元化，互聯網的發展使電子渠道建設更為簡便，客戶與廠家的聯系方式增多，通道在縮短，廠家有更多的優勢自己開拓渠道，運營商中間插一杠子，恐怕兩頭都不待見；、三家運營商雖有渠道差別，但社會渠道都占據相當的比例，各地合作商的實力不容小覷，誰敢冒天下大不韙亂動刀兵，渠道穩定壓倒一切，誰要是亂動，往往會引發蝴蝶效應，一發不可收，失去了控制力的渠道會產生巨大的后果，這是誰都無法預料和掌控的。特別是當你身上已經淤積了很多怨氣與不滿，當有事情發生的時候，其墜落速度是所有人都想不到的，任何有此想法的人都要三思而后行。
、運營商想占據終端銷售大頭，也必須有自己成熟的銷售隊伍和管理團隊，但運營商自己的基層營業員標準化服務問題不大，銷售能力卻是一般，管理團隊更是缺乏銷售的應力與經驗，即便想這樣作，也不是一日兩日能有足夠的能力來做。特別是，現在是競爭時代，不進則退，至少有兩家天天盯著你呢？
、與運營商有相同想法的也有很多，而且人家的渠道建設都走到了前面，即便聯通三令五申可不合規的上網卡不還是大行其道，手機在中國就是個油條豆漿蘭州拉面， 燒肉你想壟斷，除非限購。
總之，運營商確實在轉型中，可這種轉型不能是向合作者和產業鏈去搶食吃，而是要帶領整個產業鏈去創新突破，在新的信息領域中去創造價值，否則，運營商自己也就沒有存在的意義了。
我們都知道，Android在智能手機界發動的的圈地運動，其最大的原動力在于免費開源的口號，使用Android OS，則意味著手機生產廠家將不用再交付高昂的OS授權費用喝到飽，在Android的開始之初，則確實是讓不少手機生產廠家嘗到了甜頭。
但現在，不少手機廠家都慢慢地感覺到先甜后苦的味道了，因為那些專利巨鱷們，已經把其觸角延伸到已經羽翼豐滿的Android OS領域（不排除他們有養肥Android OS，再慢慢剝削的策略）。
我們知道三星已經為Android OS向微軟交付每年超過12億美元的專利授權費用，而且微軟也表明會向其他使用Android OS的廠家提出訴訟，更禍不單行的是，蘋果也準備從Android的口袋中拿錢， 同學會聚餐如果蘋果和微軟都在專利戰中獲勝，原本免費的Android平臺就可以比iOS還更貴了，看來Google最近狂招律師，還真是不無道理啊。